南方財(cái)經(jīng)全媒體記者譚海燕 實(shí)習(xí)生張雪瑩 廣州報(bào)道
從中國電熱毯賣爆歐洲到國產(chǎn)“三蹦子”（燃油三輪車）走紅TikTok，跨境電商正以兇猛態(tài)勢帶著國貨“橫掃全球”。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)測算，今年前三季度，我國跨境電商進(jìn)出口已達(dá)1.88萬億元，同比增長11.5%。這個(gè)成績，不僅高于同期我國外貿(mào)整體增速6.2個(gè)百分點(diǎn)，還遠(yuǎn)高于聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議預(yù)測的2%全球貨物貿(mào)易增速。
廣東是其中的佼佼者，今年上半年，跨境電商進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)4273.4億元。廣東全省跨境電商進(jìn)出口總量更是從2015年的113億元躍升至2023年的8433億元，8年擴(kuò)大75倍、年均增長71.4%，在全國占比超過1/3，規(guī)模穩(wěn)居全國第一。
在全球經(jīng)貿(mào)艱難復(fù)蘇的當(dāng)下，如此成績實(shí)屬不易。從深層次分析，廣東跨境電商崛起，得益于珠三角豐富的制造業(yè)門類、完整的供應(yīng)鏈體系、強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)與高技術(shù)企業(yè)集群帶來的創(chuàng)新優(yōu)勢。
通過鏈接千行百業(yè)，跨境電商直接帶動(dòng)了廣東產(chǎn)業(yè)帶整體能力和品牌力“出?！保杭徔椃b、家電家居、電子信息、五金建材……廣東的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)直接進(jìn)入“大航海”時(shí)代，各類新形態(tài)企業(yè)如雨后春筍冒出，放大了抱團(tuán)出海的效應(yīng)。
而跨境電商的作用并不局限于帶來新銷路，而是在悄然間重塑了全球經(jīng)貿(mào)格局：廣東企業(yè)一改此前只能扮演“沃爾瑪”等國外平臺(tái)巨頭供貨方的角色，直接通過跨境電商鏈接到消費(fèi)者，讓“廣貨”直達(dá)全球消費(fèi)者，提升了廣東制造在全球經(jīng)貿(mào)格局中的話語權(quán)與主動(dòng)權(quán)。
開拓出海新渠道
如果你在美國的奶茶店買一杯熱飲，手里拿的紙杯、杯套、吸管可能全部來自東莞厚街鎮(zhèn)。
東莞市康源新材料有限公司，主要從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，其生產(chǎn)的飲品紙杯、節(jié)日用品等，很多都是通過跨境電商銷往美國市場。
負(fù)責(zé)運(yùn)營跨境電商平臺(tái)的陳淑玲，屬于最早一批從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的老外貿(mào)人。2018年前后，她所在的工廠傳統(tǒng)鞋服業(yè)務(wù)愈發(fā)低迷，訂單銳減、利潤壓縮，“當(dāng)時(shí)覺得整個(gè)行業(yè)都沒有上升空間了”。
彼時(shí)，國內(nèi)直播帶貨風(fēng)生水起，海淘海購嶄露頭角，陳淑玲所在的工廠嘗試做起了跨境電商，之后迅速搭建了企業(yè)出海的新渠道。陳淑玲也一路從傳統(tǒng)B端貿(mào)易的阿里巴巴拓展到內(nèi)容電商平臺(tái)TikTokShop，升職為公司的外貿(mào)總監(jiān)。
學(xué)習(xí)、總結(jié)、復(fù)盤……憑借著做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，她重新適應(yīng)了這套新的“打法”，甚至還成為了直播導(dǎo)師，經(jīng)常為外貿(mào)工廠的老板們授課，教他們?nèi)绾斡糜⒄Z帶貨。
陳淑玲在TikTok平臺(tái)上直播。受訪者供圖
很多像康源新材料一樣的外貿(mào)企業(yè)，在傳統(tǒng)貿(mào)易方式遇到瓶頸時(shí)，轉(zhuǎn)而“重倉”跨境電商，找到了企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”。相較于傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，跨境電商B2B監(jiān)管模式，極大縮短了外貿(mào)商品的供應(yīng)鏈條，“單一窗口”提供的貿(mào)易便利化、快速結(jié)匯、“無票免稅”等制度的創(chuàng)新做法，也促進(jìn)了跨境電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
廣東不少外貿(mào)企業(yè)憑借“小包豁免”（價(jià)值低于800美元的直郵商品可以免稅進(jìn)入美國）等政策，通過跨境電商平臺(tái)開拓了新的出海渠道。
“長期以來，‘小包豁免’政策支撐跨境電商早期快速發(fā)展，廣東等地區(qū)有著強(qiáng)大的生產(chǎn)與供應(yīng)能力，其生產(chǎn)能力和供應(yīng)體系是基礎(chǔ)?！鄙虅?wù)部研究院電子商務(wù)所所長杜國臣說。
作為外貿(mào)大省，廣東擁有發(fā)展跨境電商的天然優(yōu)勢——這里有悠久的貿(mào)易傳統(tǒng)，高水平開放的環(huán)境，強(qiáng)大的制造業(yè)支撐，敏捷的柔性供應(yīng)鏈。以廣州番禺為例，粗略統(tǒng)計(jì)，從事服裝相關(guān)行業(yè)的企業(yè)就超4萬家，為快速、高效、聯(lián)動(dòng)的服裝供應(yīng)鏈跨境電商“小單快反”模式提供支撐。
跨境電商平臺(tái)也在此發(fā)跡。第三方市場分析機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2024移動(dòng)市場報(bào)告》顯示，2023年全球購物App下載量前十榜單中，中國電商占據(jù)五席，其中位居前二的SHEIN和Temu均來自廣東。
目前，廣東已實(shí)現(xiàn)跨境電商綜試區(qū)全省全覆蓋，廣州、深圳、佛山3市年跨境電商進(jìn)出口額超千億元，東莞、珠海、惠州、汕頭4市規(guī)模達(dá)百億元。
但今年以來，全球范圍收緊“小額豁免”政策，加之明年可能到來的關(guān)稅政策調(diào)整，讓跨境電商賣家審慎觀望。
對(duì)賣家來說，調(diào)整布局，將目光放到其他新興市場，是應(yīng)對(duì)形勢變化的主要方式。陳淑玲表示，與其他工廠不同，他們重視營銷和跨境電商渠道，僅去年就在廣告投入上超過了300萬元。接下來工廠會(huì)大力布局其他市場，尤其是拓展新興市場。
產(chǎn)業(yè)帶出海新動(dòng)能
對(duì)于大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)主而言，如果沒有像康源新材料這樣的決心與團(tuán)隊(duì)支撐，很難通過跨境電商開拓出海新渠道。
一條較為便捷的路是選擇平臺(tái)的“全托管”，商家只需發(fā)貨履約，其他環(huán)節(jié)平臺(tái)都將“包辦”，以極低成本拓展銷售渠道。平臺(tái)減少中間環(huán)節(jié)，統(tǒng)一議價(jià)，不僅提升了全流程效率，還可以以極致的質(zhì)價(jià)比，吸引海外消費(fèi)者，助力中小賣家打開海外市場。
一家汕頭老牌內(nèi)衣廠負(fù)責(zé)人告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，為謀求轉(zhuǎn)型，工廠近兩年在跨境電商布局頻繁，今年開始與SHEIN合作，為其供貨。
“中小商家在出海過程中，沒有營銷能力，也沒有品牌力。SHEIN通過與汕頭的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶合作，幫助的不僅是產(chǎn)品出海，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶整體能力和品牌力出海?！痹撠?fù)責(zé)人說。以跨境“四小龍”為代表，作為平臺(tái)具備強(qiáng)大的運(yùn)營能力，選品、營銷、投放都走在前沿，正如杜國臣所言，“毫無疑問，中國的跨境電商是走在全球領(lǐng)先的，我們未來要思考的是如何帶動(dòng)更多中小企業(yè)出海?！?span style="display:none">n8U流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)www.hxg123.cn
同時(shí)，也有越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到，可以自發(fā)聯(lián)合起來，以產(chǎn)業(yè)帶的形式，攜手通過跨境電商渠道“走出去”。
中山燈廠跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟發(fā)起人劉剛告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，聯(lián)盟去年才成立，正是看到跨境電商的航向從粗放式發(fā)展走向?qū)I(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營，他決定好好運(yùn)營這個(gè)平臺(tái)。
“中山是一個(gè)擁有豐富產(chǎn)業(yè)帶的城市，但大多數(shù)都是一個(gè)個(gè)工廠，專注生產(chǎn)但不擅長運(yùn)營，幾乎不可能通過跨境電商形態(tài)培育出億級(jí)超級(jí)工廠。不過，單個(gè)行業(yè)的組合卻可以帶來上百億元的銷售規(guī)模，例如燈具產(chǎn)業(yè)?！眲偟脑捄芎美斫?，既然當(dāng)?shù)赜兄S富的產(chǎn)業(yè)帶，單個(gè)工貿(mào)一體的工廠又很難成勢，何不以聯(lián)盟這樣的平臺(tái)形式，將產(chǎn)業(yè)鏈資源整合起來。
事實(shí)上，中山早已形成以古鎮(zhèn)為中心的千億照明燈飾產(chǎn)業(yè)集群。
今年上半年，燈具、照明裝置及其零件出口總額達(dá)80.4億元，同比增長9.6%。在劉剛看來，如果根植產(chǎn)業(yè)帶，以聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)為載體，可以“突圍”工廠營銷短板，同時(shí)通過批量布局海外倉儲(chǔ)、物流等等，將整體供應(yīng)鏈前置，以集聚模式換來更多發(fā)展空間，從而賺取更多利潤。
目前，聯(lián)盟有20多家工廠，出口地聚焦美國，在當(dāng)?shù)赜形辶鶄€(gè)海外倉，提前將工廠的貨運(yùn)到海外，有了訂單之后可以迅速發(fā)貨。產(chǎn)業(yè)帶集聚起來之后，也有了跟物流商的議價(jià)空間，劉剛看好聯(lián)盟這樣的新興平臺(tái)發(fā)展前景。
“全廣東有多少個(gè)產(chǎn)業(yè)帶？紡織、燈具、刀具、電子、玩具等等，很多很多。未來，我們需要更多專業(yè)的平臺(tái)把這些產(chǎn)業(yè)帶的資源整合到一起?！眲偺岬剑姆b產(chǎn)業(yè)是龍頭平臺(tái)（SHEIN）倒逼產(chǎn)業(yè)聚集起來的，但是工廠在這里面是相對(duì)弱勢的，隨時(shí)可能被替代。
更為良性的模式是，產(chǎn)業(yè)集群的工廠主動(dòng)聯(lián)手擁抱跨境電商。但這樣的聚集不容易，需要有政策引導(dǎo)，還需要專業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)提供服務(wù)。揭陽電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同會(huì)長陳樹海就關(guān)注到，這幾年，依托產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商整合型的企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。
就在接受采訪的前一天，劉剛剛參加完由廣東省商務(wù)廳組織的跨境電商座談會(huì)。事實(shí)上，今年以來，廣東從全省到地方層面組織了成百上千場“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”活動(dòng)，為的就是將現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)資源利用起來。劉剛感覺到，廣東在推動(dòng)跨境電商的發(fā)展上是不遺余力的。
本文鏈接：大航海時(shí)代：廣東“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”究竟在全球有多能打？http://www.www.hxg123.cn/show-1-31675-0.html
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