德魯克觀點，企業管理就干兩件事情：
第一，用創新創造差異化的產品和服務，和別人有什么不同？用戶為什么選擇你？
第二，通過市場營銷成為一部分顧客心智中的首選，通過營銷和經營讓用戶認可你的差異化產品和服務。
市場部構建做的2件事：
發動機攻奪市場，燃料是強化心智的槍支彈藥。
發動機：能夠快速找到客戶，把產品賣出去。比如在新市場（出海，下沉市場時）迅速打開局面；新產品上市，新行業突破…方法可以是SEM、直播、精準投放、客戶活動、獲取線索等；
燃料：發動機已經啟動，持續的的燃料供給，越跑越穩，不斷加速。品牌資產，持續的內容、社群的維護、客戶運營互動等。主要方式包括提供銷售工具包、策劃品牌推廣主題活動、發布客戶案例、行業調研白皮書等。
幸福的4條秘訣：
多篩選，少培養。
多溝通，少猜忌。
多去做，少欲望。
活當下，享當下。
幸福閾值，有及時調整預期的能力。
減少內的2種耗秘訣：受不了就拒絕，拒絕不了就接受。接受不了又拒絕不了，那就只能自作自受。
如何快速調整心態：
你看見的世界，是你的內心投射出來的一面鏡子。是美，是丑，是善，是惡，都是由你的內心決定的。“心想事成”就是你心里想“想要的”事情，會成真，你心里想“不想要的”的事情，也會成真。
把壞事變好事換位思考，無論是消極，還是積極想法，本質上都是想法。用積極想法，替換消極想法。
什么是你？
“你看見的自己不是你，別人看見的你不是你，你看見的別人才是你。”你眼中的別人，就是當下你的投射，別人樂觀、陽光，就是此刻你內心里的樂觀和陽光的反射。
品牌增長的方法就是提高滲透：
營銷滲透，通過高強度的廣告投放做到讓消費者“記得住，想得起”品牌。渠道滲透，高密度的渠道鋪貨做到讓消費者“看得見，買得著”的商品。
銷售成交3個基石：心智顯著性、場景相關性和社會流行性。
心智顯著性，是獨有的產品價值主張，讓產品出圈，被記住。
場景相關性，是提升其消費品牌意識，先激發需求，然后才是滲透率提升和分銷。
社會流行性，跟風，消費心理研究，烏合之眾都是社會流行性的體現。人的購買行為，往往并不是完全基于個人需要和需求，而是受到他人和社會流行的強烈影響。
消費者真實購買行為，是需求產生受到社會文化影響，別人有什么、社會流行什么那么自己也想買；購買決策受情感驅動，挑自己熟悉或認同的品牌。
社會化營銷濕流行的密碼：
中國人跟風講哪吒頂上100億的背后，是社會流行性的展現。通小點放大品牌的社會化跟風效應，是品牌要思考的話題。
一個品牌在社會層面的熱度、話題性、輿論導向，對其業績表現的影響越來越大，對品牌資產評估的基本指標如知名度、品牌聯想、忠誠度也有巨大影響。
社會化流行，才是真正的以顧客為導向。不要再一而再再而三的說自己多牛 ，需要不斷的傳遞信號，讓消費者認為你很牛。讓消費者仰慕你，離不開你，愛上你，傳播你，欣喜若狂的支持你，這也是品牌情緒價值的延伸外溢。
做營銷是干兩件事：
一是激發需求，二是影響決策。
1.激發需求，找到熟悉的場景融入產品。圍繞場景展示產品如何解決他們生活中的問題和痛點，擊中他們內心的焦慮和渴望。
2. 影響決策，通過海量的廣告投放，通過種草，身邊達人推薦等等，讓人看到你，購買你，推薦朋友來買你。
激發需求的案例，如何賣號咖啡？咖啡不能只強調咖啡有多好喝，而是要為消費者創造更多喝咖啡的機會，從而改變其行為。
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